推荐职位：区域经理

推荐顾问：郑小姐

目前年薪：保密

期望薪资： 30-50万

推荐时间：2019-09-16

选择行业： 服务业

选择职务：区域经理

人才简介：

人选8年快销行业类销售工作经验，掌握了一定的市场营销理论知识，2018年1月开始从事互联网销售管理工作。曾经多次创造优秀业绩，具有丰富的客户拓展和谈判经验，对待工作有责任心，且有较强的沟通能力和管理能力。

• 2018-07 至 | XXX网络科技(上海)有限公司

区域经理
工作职责：
1、正确传达全国业务负责人提出的销售工作方案，并贯彻执行。
2、负责区域的销售运作，包括售前、售中、售后的事项管控。
3、协助全国业务负责人制定销售计划、销售政策。
4、围绕下达的销售目标拟定销售方案和策略计划。
5、负责重点客户的开发、谈判与签约工作。
6、合理分解区域人员销售目标。
7、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。
8、管理日常销售业务工作，审阅业务报表，管控销售进程。
9、参与市场调研预测和制定市场方案、产品的市场价格。
10、重要客户投诉处理及特殊销售情况处理。
11、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。
12、对销售人员进行销售培训和指导。
13、完成领导临时交办的其他工作。

• 2018-01 至 2018-06| XXX网络科技(上海)有限公司

资深销售经理
汇报对象：区域leader|下属人数：0|所在地区：广州-天河区|所在部门：物流业务bu
工作职责和业绩：
职责描述：
1、负责蜂鸟物流开放平台对外项目（即时配送）与大B商户的商务洽谈；
2、根据品牌客户规模具体情况、开拓客户上线和日常拜访及客户关系维护工作、协助配送团队做好运营质量；
3、项目方案制作及运营：根据洽谈结果，实现落地产品方案，测试通过并有效运营及提升转化；
4、跨部门沟通及协作：统筹开放平台多业务部门协同配合，快速推动品牌覆盖与深耕经营；
5、项目合作后期配合：有效监控配送服务，异常统计，明确运力并与对接人定时申报，需求解决明确时间节点。

• 2015-06 至 2017-12|XXX营养品(中国)有限公司

重点客户主任
汇报对象：重点客户经理|下属人数：2|所在地区：广州
工作职责和业绩：
业绩：2016年完成百佳超市惠氏品牌全年进货目标117%，同比2015年销售增长19％，各项kpi（陈列、分销、品牌展示）均超过公司要求2015年完成惠氏品牌家乐福、易初、麦德龙、欧尚全年进货目标145%职责:1.根据公司下达的年度、月度指标，拟订本区域的年度、月度销售计划、市场操作方案，上报上级经理批准后实施。
2.负责对客户的开拓，对各经销商的管理。
3.负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实执行实施。
4.定期收集整理各类报表。
5.负责对所辖区域内经销商和终端网点的管理，包括：
客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、售后服务、处理投诉等各项工作，重大事件及时上报。
6.按公司规定，定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议供公司。
7.负责区域市场的日常管理工作。
8.完成由上级交办的其它工作事宜。

• 2013-01 至 2015-05|XX(中国)食品饮料有限公司

ka销售代表
下属人数：0
工作职责和业绩：
1、通过在门店的有效执行，提高门店的销售量，争取门店的订单达成销售目标
2、按照公司标准进行日常的门店拜访
3、通过门店的协调谈判扩大门店的排面陈列并争取二次陈列
4、管理在门店的促销活动使之有效执行
5、及时报告门店发生的与公司策略不一致的情况并按照公司的策略作出反应行动
6、管理所辖的理货人员共同维护所辖门店的生动化，及时准确完成各类日常报表
7、处理门店发生的与公司产品和生意往来方面相关的事务
8、协助公司处理客户的投诉
9、收集市场和竞争对手的信息并及时沟通作出反应
10、与门店建立良好的客情关系
11、管理门店的库存使之处于良好状态，及时协助处理临期产品

• 2008-09 至 2012-12| 广州市XX贸易有限公司

销售代表
下属人数：0
工作职责和业绩：
1.按公司下达的销售和收款指标并按照该目标制定客户当月的销售计划。
2.维护美赞臣品牌形象，与卖场促销员沟通以及指导理货员严格按照美赞臣公司标准摆放陈列。
3.监督区域内门店的陈列情况，了解相关竞品（如惠氏、雅培、多美滋等）的最新信息。
4.负责广州市婴童店销售以及收款。
5.按照拜访计划定期拜访婴童店以及收款，了解客户的最新消息，做到收款到位及时，让公司的流动资金能够良好的运作。
6.及时向销售经理反馈市场信息，与财务部和仓务部的有效沟通，做到良好的账期以及准时发货给客户，不耽误销售的进度

汉语 — 精通

英语 — 精通