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专业能力:10年企业运营管理与市场营销经验,熟悉全国市场,精通市场营销、团队搭建与激励,精通各职能部门管理与整合运作,行业嗅觉敏锐,擅长数据分析,精通谈判技巧,目标明确,擅长破冰与开拓新市场。 运营管理:具备品牌运营管理能力,市场洞察力强,擅长灵活运用合伙人制度、事业部编制等新运营模式,具大局观,擅长资源的整合与链接,能够统筹规划不同阶段的任务目标。 团队管理:善于分享经验,精通团队激励技巧,擅长设计新颖的绩效测评方案与各类激励政策,能充分调动员工积极性,并发挥个人影响力带领团队高效运行。
2004-09 至 2006-07 |
专业: 多媒体
学历: 大专
是否统招: 是
统招
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2018-05 至 2019-05 |
**集团佛山分公司 销售总监
汇报对象:华南区运营总监|下属人数:68
工作职责和业绩: 提生业绩:2018年度比2017年度佛山区域业绩提升38%。 位列**集团全国前10区域。 新分院筹建:2018年10月,位于禅城区的****禅城区体检中心正式营业。 从分院选址,政府公关,分院规划,设备和配件采购,人员招聘,运营管理都有全程参与。 新业务开拓:首创在体检中心开设牙科,皮肤科,减肥专科,女性专科和中医理疗。 合理利用体检中心场地的资源,为未来的业务开拓带来新的方向。 团队建设:细化部门结构,重新划分为企业和行业部,企业部6个经理分管政企组,金融组,地产组,能源组,路政组,制造业组。 行业部3经理分管保险组,银行组,渠道组(高端客户产出)。 销售部从2017年30人发展成2019年68人团队。 大客户开拓:新开拓包括佛山一汽,禅城政府,佛山北汽福田,碧桂园,美的,佛山市国资委旗下企业18个,万科地产,中海地产,保利地产等合共38个新的大型客户。 团队培训:平均每周1大训,各小组每周2训。 内部培养销售经理人,外调销售经理2人。 突出业绩:1,2018年度业绩位列全国前7。 2,2018年度**集团优秀团队称号。 3,2018年度服务评分全国前5.4,2018年搬迁全新办公室,从友邦金融中心26楼搬迁至2000方的28楼顶楼,为以前的3倍。 5,业绩提升38%,新业绩提成全国排前5。 6,体检走入社会体制建立。 (与万科,中海,保利地产等佛山40多个居委会村委会展开健康体检合作)7,2019纳入佛山禅城区政府体检机构8,建立了外检队伍,完成了89个客户的外检服务。 |
2014-04 至 2018-04 |
广东**工业有限公司 总经理
汇报对象:董事长|下属人数:160|所在地区:佛山
工作职责和业绩: 重建组织架构:成立由销售、市场与技术服务部门组成的市场营销中心,新建品质管理部,并细分工厂的工种分类,细化各部门职能与工作流程,进行精细化管理。 建立合伙人制度:在全国8大区域推行合伙人制度,超过业绩目标部分规划49%高额利润提成,同时制定灵活的投资模式,大幅提升人员的战斗力。 市场开拓:组建全国营销团队,完成全国18个省份的空白市场开拓,分设46个经销商的经销网点,成立华东、华南、西南、华北、华中地区3大营销公司及5大服务中心,团队规模达83人。 建设生产基地:在国内首创建立全自动化工生产基地,并与华南理工大学高分子研究院合作,推动3个科研项目的成功落地,现已完成厂房基础设施建设,正在进行设备供应商的考核与双方的技术攻关。 生产管理:制定产品品质标准与操作标准,并增设管理岗位细化分工,严格管理按照标准执行,并设立给与高额奖金的创新奖,鼓励员工进行技术与品质创新,产品品质符合国际测试标准,任职期间品质0投诉。 市场营销:策划展会参展,规划户外广告宣传、微信及线上营销活动,制定大客户发展计划与详细发展方案,目前合作客户中有11个全国知名大型企业。 绩效管理:建立激励性考核制度,制定考核目标与标准,分数90分+给与超额奖励,大幅提升员工工作热情。 建立技术服务体系:首创建立行业内技术服务标准,制定技术服务指标,并在行业内首创为客户提供驻厂测试服务,为客户提供定制化服务。 经销商培育:进行市场调研,制定经销商培育计划与支持计划,并为经销商提供营销宝典。 突出业绩:1,带领团队完成由30人团队的小型企业到中型企业,并由佛山区域拓展到全国市场的发展转变,销售额由3000+万元增长至2.3亿元。 2,2017年中高端水性粘合剂居全国行业销量第1名,水性胶产品行业销量居全国前5名,实木拼版行业销量居全国第1名。 3,成功推行钉钉无纸化办公。 4,目前新型产品全面启用事业部编制,共有电子粘合剂、汽车粘合剂两个操作项目,已完成确定事业部经理的聘用人选。 |
2010-10 至 2014-03 |
佛山市**饮料厂有限公司 总经理
汇报对象:董事长|下属人数:2000|所在地区:佛山|所在部门:管理层
工作职责和业绩: 工作描述:负责企业各部门运营管理工作。 团队整顿:梳理部门岗位职责,强化部门职能,针对管理漏洞重新梳理制定各项管理制度,改变团队工作消极的现状。 薪资制度改革:制定基本工资+考核工资的激励性薪奖制度,设定考核指标,目标超额部分给与高额奖金奖励,激发员工工作积极性。 新品推广:策划推出3个新盈利产品,制定推广计划,策划营销方案,占比总体销量增长的11%。 生产管理:优化ERP系统,增加客户端,改变预期生产为按订单生产,大幅提升供货时效,减少积压库存。 突出业绩:1,销售团队从200+人增加到300+人,总体销售增加23%,维持费用持平下,利润提升7.5%。 2,完成筹备建设占地130亩的饮用水现代化厂房,产能提升600%,在广东省内行业前三。 |
2006-01 至 2010-01 |
广东**房地产有限公司(现**地产) 策划销售经理
汇报对象:销售总监|下属人数:26|所在地区:佛山|所在部门:策划销售部
工作职责和业绩: 工作描述:从策划主管做起,因表现优秀被晋升为策划经理,负责楼盘的市场营销工作。 调整组织架构:增设市场部,部门职责为营销活动推广、数据分析与费用管控。 售前策划:负责前期市场调查、出品定位、风格定制、价格定位、预期利润空间、营销推广方案策划、制定费用预算等工作。 开盘售卖:制定销售方法与步骤,策划现场活动方案,组织并控管现场活动的进行,及媒体公关与邀约宣传。 售后评估:管理客户资源,进行数据分析,评估活动效果与投入产出比。 突出业绩:完成2个楼盘售卖的整体策划,且2个楼盘均售卖到脱销。 |
汉语 — 精通
英语 — 精通